一、服裝市場現狀

1、服裝銷售增速趨緩

2008年，服裝類商品銷售結束了近幾年加速增長的態勢，增速開始趨緩。據國家統計局數據顯示，2008年，限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類商品銷售增長速度比2007年下降了0.7個百分點。

2、以冬裝為主的多數服裝銷售下滑

在服裝市場整體下滑的背景下，分商品看，以冬裝為主的多數服裝增速下滑。從大商場主要服裝類商品連續幾年的銷售量增長情況看，僅女裝和針織內衣褲2008年同比增長呈上升趨勢，其他服裝同比增速均呈下滑趨勢，特別是防寒服、皮革服裝等冬季服裝增速下降明顯。

3、服裝價格繼續下降

2008年以來，服裝類價格指數呈現加速下滑態勢。從2002年開始，服裝類居民消費價格指數和商品零售價格指數一直位于100以下，到2008年，兩指數繼續下降，均比上年同期下滑近1個百分點。

二、羽絨服市場分析

1、羽絨服生產規模收縮，出口下滑

近幾年暖冬滯銷積壓大量庫存使企業收縮生產，加上金融危機影響下市場疲軟，羽絨服產量大幅下降。據輕工業協會統計，2008年，羽絨服產量比上年同期下降了13.62%。

而受金融危機沖擊，羽絨服出口量也呈現出明顯的下滑。據國家海關總署統計，2008年羽絨服出口量在上年下滑11.2%的基礎上繼續下滑，比上年同期下降了9.2%。

2、羽絨服市場銷售趨緩，但品牌格局保持穩定

除了產量的縮減，羽絨服市場銷售情況也不容樂觀。據中華全國商業信息中心統計，2008年大型零售企業羽絨服市場銷量明顯下降，增速降到-5.15%。盡管降勢明顯，但羽絨服市場的整體格局基本穩定。通過對全國重點大型零售商場的統計顯示，2009年延續了自2005年以來的格局，市場綜合占有率排行榜的前四位品牌始終被波司登、雪中飛、雅鹿和鴨鴨占據。

三、影響市場銷售的原因分析

1、全球氣候變暖影響應季銷售

從長期因素看，全球氣候變暖對羽絨服等冬令服裝的影響是持續而深遠的。2008年繼續保持全球氣候變暖態勢，直接反映在冬季溫度的升高上，這種情況嚴重影響羽絨服應季銷售。據中華全國商業信息中心統計，全國重點大型零售企業冬季羽絨服銷量增速呈現波動下滑趨勢。

2、金融危機影響消費需求

從短期因素看，金融危機對消費需求及消費觀念的影響也直接阻礙了羽絨服的需求。金融危機下失業率不斷升高，個人消費迅速降溫，市場服裝實際需求和居民消費意愿逐月下滑。據中華全國商業信息中心統計，全國重點大型零售企業在2008年10月后銷售量增速一直呈現下降趨勢。

3、理性消費影響反季節銷售

隨著經濟水平的提高，理性購物的消費者開始增多，反季節服裝的熱銷也就隨之降溫。據中華全國商業信息中心統計，近兩年大型重點零售企業羽絨服反季節銷售增速明顯低于應季銷售，且差距有不斷加大之勢。

四、國內羽絨服市場新的發展方向

1、時尚化發展趨勢進一步加強

隨著冬季氣溫升高以及時裝與休閑品牌介入，人們對時尚訴求越發強烈，必將帶動羽絨服時裝化發展進一步加強。通過“艾萊依”的市場銷售情況可以看出時尚品牌越來越受到消費者的喜愛，艾萊依市場銷售排名由2005年的第32位上升至2008年的第16位。

2、產品細分程度有待繼續加深

隨著現有羽絨服市場的飽和，在時尚化基礎上加強細分開拓市場也將成為羽絨服市場發展的必然趨勢。

羽絨服市場從產品細分上可以分為：年齡細分、溫度細分和功能細分。此外，加強羽絨服產品的縱向擴展同樣重要，企業可以通過擴展生產羽絨類配套產品使品牌形象更加完善和專業。但真實的市場環境是復雜的，消費者需求是多樣化的，這就要求產品應該進行更專業化復雜交叉細分，使生產的產品能夠最大化的滿足各類消費者的需求。

3、關注農村和國際市場

除了加強時尚化與市場細分，積極擴展市場渠道也將成為羽絨服市場發展的一大途徑。首先應關注農村市場，“家電下鄉”的開展刺激了紡織服裝業，市場中出現了呼吁“服裝下鄉”的聲音，隨著人民生活水平的逐漸提高和消費能力不斷增強，農村將逐漸成為新興市場。

另外，國際市場也是舉足輕重的渠道。盡管金融危機下羽絨服出口受到嚴重打擊，但企業應努力維護現有出口渠道。只有這樣才能在金融危機的影響減退后使行業以最快的速度回暖。